Новини

ОЛЕКСАНДР КИКТЕНКО: «МЕНШЕ 10% ПОКРІВЕЛЬНИХ МАТЕРІАЛІВ РОБЛЯТЬ З УКРАЇНСЬКОЇ СТАЛІ»
18 січня 2019

Продавець металопрокату Олександр Киктенко зумів стати великим виробником профільованих матеріалів з тонколистової сталі: металочерепиці, профнастилу, металосайдингу. Очолювана бізнесменом компанія «Сталекс» переробляє близько 20 тис.т стали в рік. В дилерській мережі компанії - понад 350 сертифікованих партнерів і більше 20 офіційних представництв по Україні.

Олександром Киктенко розповів про те, як трансформувалася компанія, як влаштований український ринок матеріалів для покрівлі, яка сировина використовується у виробництві і чому майбутнє компанії пов'язують зі сталлю.

Під час кризи всі, звичайно, згортають інвестиції. Ви вирішили вкласти кошти в створення виробництва. Чому?

- До 2008 року ми більше десяти років торгували металопрокатом. Коли в 2008 році курс долара різко пішов вгору, а ціни на метал вниз, почалося падіння попиту. Ми прийняли ряд стратегічних рішень. У нас були напрацювання – до 2008 року ми вивчали деякі аспекти. Серед них – виробництво профнастилу і металочерепиці. У нас вже був один верстат для виготовлення профнастилу, і ми вирішили закупити ще обладнання.

Як проходила трансформація компанії?

- Спочатку працювали з китайським матеріалом – він був більш доступним. Потім додавали сировину інших виробників. Коли наші клієнти-будівельники дізнавалися, що ми займаємося не тільки металопрокатом, а й виробництвом профілів, несучих конструкцій і т.д., вони почали розміщувати замовлення у нас. Потім ми крок за кроком розширювали асортимент металочерепиці, профнастилу, високих несучих профілів.

Що приносить найбільший дохід компанії – виробництво покрівельних матеріалів або торгівля металопрокатом?

- Виробництво дає до 90%, торгівля металопрокатом – 10%. Але ще кілька років тому ситуація була зворотною. Деякі колеги не вірили в майбутнє виробництва, адже звичніше і легше займатися торгівлею металопрокатом: тонна сталі – сума грошей. А у виробництві більше нюансів: сировина, товщина, вміст цинку, колір, – і всю цю різноманітність треба тримати на складі і пропонувати споживачеві.

У номенклатурі виробництва найбільша частка прибутковості у металочерепиці. Вона продається партіями, від 100 кв.м. Це дає можливість більше заробляти. Але є сезонність – з січня по травень краще продаються профнастили. Але маржинальність цієї продукція все одно нижче, ніж у металочерепиці.

Що стосується металопрокату, то на початку 2019 роки ми плануємо передати наші бази великим трейдерам. Нам вже невигідно витрачати зусилля на управління цим сегментом.

Ще у нас є логістичний підрозділ, але для нас це не бізнес, а, скоріше, спосіб оптимізувати логістичні витрати.

Скільки компанія інвестувала у виробництво?

- Мільйони доларів. Криза 2008 року сильно підкосила галузь і змусила нас приймати швидкі та ефективні рішення, тому складно назвати загальну цифру.

Як події 2014 року позначилися на компанії?

- Ринок металу і металопрофілю впав на 30-35%. Звичайно ж, ми це відчули. Але ми не просто встояли, а вийшли на фазу зростання, збільшивши обороти компанії на 140% за три наступні роки. У 2018 році зростання сповільнилося, що пов'язано з дефіцитом оборотних коштів. У нас є вітчизняні та іноземні партнери, які надають нам товарні кредити. Але такі обсяги потрібно розбавляти своїми або інвестиційними грошима. Ми працюємо в цьому напрямку.

Яка ємність українського ринку?

- В середньому український ринок споживає 500-600 тис.т рулонної сталі на рік, приблизно рівні частки – оцинкованої та пофарбованої. Вона переробляється в профнастили, металочерепицю, фасадні системи та аксесуари, – все, що можна катати, виробляти і комплектувати. Але вітчизняна сировина в загальному українському виробництві становить не так багато: в оцинкованому сегменті близько половини, в пофарбованому – до 5%. Нижній, найдешевший сегмент проводиться з китайської сировини, для середнього сегмента використовують вітчизняну, а для верхнього – європейську.

Чому так мало нашої сировини?

- В Україні лише один завод виробляє оцинковану і забарвлену продукцію – «Модуль-Україна» (Кам'янець-Подільський). Оцинковану сталь ще виробляє «Ілліч-Сталь» (Маріуполь), невеликі обсяги – Unisteel (Кривий Ріг).

Продукція з якої сировини користується високим попитом в Україні?

- Сегмент продукції з дешевого китайського сировини зберігає свої 50-55% ринку. Решта припадає приблизно порівну на середній і преміум-сегмент.

Як в компанії працюють з клієнтом? Чи вивчаєте його потреби або пропонуєте йому незнайомий продукт?

- Комбінуємо обидва підходи. Важлива не тільки продукція, але й сервіс: упаковка, доставка, терміни. Є спеціальні бонусні і реферальні програми. У нас в штаті є конструктори та інженери, які можуть розробити клієнту проект. До наших клієнтів-будівельників ми йдемо разом з партнерами: хтось пропонує основну продукцію, хтось утеплювач, громовідвід і т.ін.

Ви сказали, що в Україні популярний товар з китайської сировини. З чим це пов'язано?

По-перше, з тим, що продукція з китайської сировини в результаті обходиться дешевше кінцевому споживачеві, тобто по співвідношенню ціна/якість більш відповідає гаманцю середньостатистичного жителя України.

По-друге, це пов'язано з присутністю на ринку недобросовісних компаній, які видають дешеву сировину за дорогу. Але з 1 січня 2019 року розпочали працювати нові державні стандарти, і споживачеві тепер буде зрозуміліше, як вибрати металочерепицю і профнастил, як перевірити якість матеріалу, з якого вони виготовлені. Розпочне роботу сертифікована лабораторія, де можна буде замовити аналіз. До речі, перевірки може ініціювати не тільки клієнт, але і конкурент. Це припинить спроби трейдерів завозити неякісну сировину. Як тільки буде усунена можливість отримувати надприбутки за рахунок обману (завищувати якість продукції) – фірми-шахраї будуть просто йти з ринку, їм буде невигідно працювати.

Чи буде «Сталекс» ініціювати такі перевірки?

- Компанія «Сталекс» завжди виступала і виступатиме за здорову, добросовісну конкуренцію на ринку, тому ми не будемо вдаватися до сірих методів конкуренції. Наше завдання – донести до ринку і кінцевого споживача нові правила і стандарти.

Як клієнт зараз може перевірити якість і як це повинно бути в ідеалі?

- В ідеалі кожен виробник повинен забезпечувати вхідний контроль якості сировини. Ми це робимо з кожним рулоном: вирізаємо зразок, проводимо випробування на зворотний удар, адгезію і вигин. Якщо це новий для нас виробник – перевіряємо також вміст цинку, якість фарби. Плюс контроль кожної вихідний партії готової продукції.

Споживач може довіряти бренду або перевіряти партію що купує особисто. В Україні є спеціальні лабораторії, можна замовити на метр більше товару і зробити експертизу. Але приватному покупцеві варто дивитися на сайти виробників – наскільки вони якісні і як вони наповнені; якщо це дилер – цікавитися, з якими виробниками він працює. Якщо це стосується нашої продукції, то клієнт може зателефонувати на номер телефону довіри «Сталекс» і уточнити, чи наш це товар. У нас дуже жорсткий контроль за документами, паспорт є на кожен рулон.

Як компанія працює зі скаргами?

- Різні випадки були, розповім про найскладніші. Дилер продав нашу продукцію, але замість Китаю вказав інше джерело сировини. Ми провели з дилером роботу і після цього організували в компанії телефон довіри. Клієнту запропонували новий товар, витрати були компенсовані за рахунок дилера.

Були випадки неправильного укладання або неправильного вивантаження. Наш дилер неправильно виклав кроквяну систему, вона пішла «хвилями», дефект довелося коригувати.

Одного разу клієнт замовив 12-метрову металочерепицю, але її неправильно вивантажували і зламали замки. Проблему теж наші майстри виправляли на місці.

Але найголовніше для нас в таких випадках – не точкове коригування, а системна робота. Ми пишемо інструкції для дилерів і майстрів, ці ж інструкції розміщені на сайті. Так що будь-який споживач з будь-якого гаджета може перевірити, наскільки коректні дії дилерів, вантажників та монтажників.

В автомобілебудуванні сталь вже пробують замінювати іншими матеріалами: алюмінієм, карбоном і навіть картоном. Чи є передумови для появи такої тенденції у виробництві покрівельних матеріалів?

- Такої тенденції в Україні немає ні в покрівлі, ні в фасадах, ні в несучих конструкціях. Навпаки, розширюється асортимент сталевих матеріалів з різними покриттями – глянцевими, матовими і навіть з нанесенням принтів, – що стимулює попит. Такі матеріали легші, дешевші і простіші в монтажі в порівнянні з іншими матеріалами, тієї ж керамікою. Розрахував, одним листом накрив весь скат даху – і так всю площу. Перспективи у ринку покрівельних матеріалів на найближчі роки прекрасні: якщо порівнювати з Польщею, то ми поки відстаємо за обсягами в чотири-п'ять разів.

Є загальносвітовий тренд, який підтримується різними програмами і в Україні – дахові сонячні батареї. Їх можна встановлювати на будь-яку покрівлю, але ми пропонуємо для цього металеві покрівлі – у них маса переваг. У нас є партнер, який продає такі батареї, а ми, зі свого боку, розробляємо під них профілі. Оцінюємо варіанти з української або китайської оцинкованої сировини, проводимо маркетинговий аналіз цього ринку.

Компанія планує поставляти свою продукцію на зовнішні ринки?

- Експортувати нашу продукцію нам, звичайно, дуже цікаво. Поки зупиняє логістика і малі обсяги виробництва сировини: про який експорт може йти мова, якщо в Україні немає своєї сировини? Маємо парадокс: 97% ринку покрівельних матеріалів покривають вітчизняні виробники, але частка вітчизняної сировини у виробництві покрівельної продукції – менше 10%. При цьому частина наших постачальників – сучасні заводи, побудовані в інших країнах поблизу України українськими ж інвесторами. Якби вони відкрили такі виробництва тут, ось тоді можна було б запустити і експорт.

https://gmk.center/interview/aleksandr-kiktenko-v-ukraine-lish-10-krovelnyh-materialov-delajut-iz-ukrainskoj-stali/?fbclid=IwAR02eeMQAT6mqRfxiOfTQfzKNdmsZMsZWgcTryL5zoMFgspMskWTP0KYtYU

Надаємо онлайн доступ до першоджерел

Контакти

Україна, 04053, м. Київ, Бехтеревський пров., 4
тел./факс: (044) 200 04 52
e-mail: office@kbu.org.ua

Прес-служба КБУ
тел.: (044) 200 04 51
e-mail: pr@kbu.org.ua