Новини

Дверна промисловість 2021: підсумки 2020, виклики та нові тренди
18 березня 2021

Минулий рік став викликом для всіх підприємців. Дверна промисловість в Україні теж пройшла ряд змін аби вижити. Про це в своєму блозі розповів Сергій Панченко, директор з розвитку виробничої компанії ТОВ ТВК “Єкатеринославська Дверна Артель” і торговельної марки "Міністерство дверей" - член Ради Директорів КБУ.

Підсумки дверної промисловості 2020

За оцінками опитування проведеного незалежним інформаційним проектом “Лідери дверного ринку” 62,7% компаній дверної промисловості приросли за 2020 рік відносно з 2019, навіть незважаючи на коронакризу. 33,3% повідомили, що їм вдалося утриматись на однаковому рівні і у 4% продажі різко скоротилися.

За тим самим опитуванням визначилися 4 самі ефективні канали продажів, на які припадає 88% проданої продукції: роздрібні точки торгівлі, інтернет, торгові мережі, особистий контакт з покупцем.

Майже половина дверних компаній 45,3% відпрацювали сезон з приростом, решта не відчули сезонності в минулому 2020 році. 13% виробництв довелося скоротити персонал, решла 87% залишилися “при своїх” співробітниках.

По опитуванню виробників дверей сьогодні клієнт дивиться на 4 основних критерія: ціна, рівень сервісу, строки виконання замовлення, якість продукції.

Тренди 2021

Я думаю, що ринок дверної промисловості виросте у 2021 році. Але він виросте не у всіх дверників, а лише у системних компаній. Тих, хто повільно, щоденно, крок за кроком іде до цілей. Якщо на 3 роки не можна в сьогоднішніх умовах точно стратегічно планувати, то на 1 рік точно можна. Я це не один рік практикую у своєму бізнесі.

Дорожчає метал, з якого виробляють вхідні двері. За останній рік значно зросла вартість міжнародної доставки. Якщо раніше за доставку контейнеру товару з Китаю обходилась 1,5 тис доларів, то зараз вартість 8,5 тисяч доларів. Нікому не відомо, дане подорожчання було штучно зроблене чи ні, але виробникам доводиться працювати і погоджуватися на дані умови. Фурнітура дорожчає по тій самій причині - росту вартості металу та доставки.

На ринку є виробники, які розфокусовують свої виробництва - сьогодні вони роблять двері, завтра люки, потім щитки та інше. Думаю такі компанії взагалі пропадуть з ринку дверної промисловості, так як просто не зможуть конкурувати з вузькопрофільними виробниками. Таким виробникам доцільно буде шукати інші ніші з другими товарами.

Як утримати ціну доступну для покупця

Я пережив 2 кризи, під час яких ціни піднімалися, а заробітні плати ні, тому сегменти скочувалися вниз. Виробники робили інші комплектації виробів, що здешевлювало фінальну ціну. В голові у замовника все одно є переконання - двері повинні коштувати певну ціну “Х”, і вартість не може вилазити за дані межі. Особливо це спостерігається для тих, хто відноситься до сегменту “середній” чи “середній мінус”. Тому з огляду на теперішні умови можно передбачити, що виробники будуть пропонувати своїм клієнтам нові, абсолютно незвичні комплектації дверей, які не будуть вилазити за межі задуманої ціни “Х”, навіть при умові подорожчання товарів для виготовлення і доставки.

При сьогоднішніх умовах зрозуміло, що ми не можемо взагалі не підняти ціну. Але при цьому кожен виробник може оптимізувати процеси на своєму виробництві. Наприклад в мене завод працює в 2 зміни по 12 годин, наявними потужностями не могли виробляти більше заготовок, тому було прийнято рішення добавити нове обладнання. В результаті співробітники за 1 зміну можуть виробити вдвічі більш заготовок, а значить ефективність виросла вдвічі. Тепер за 1 добу виробляється стільки заготовок, що вистачає на забезпечення 2-х днів зборки. При цьому витрати електроенергії підвищилися не в 2 рази, а лише на 30%, на заводі 2 дні взагалі не вмикаються станки.

Виходить велика економія, яка дозволяє піднімати ціни не на повну “катушку”, яка зумовлюється на рості вартості металу в доставки.

Підсумок

Власникам дверних компаній, які хочуть залишитись на ринку потрібно сьогодні особливу увагу приділити роботі з командою. Треба більше розповідати про ситуацію на ринку, донесення своїх планів розвитку компанії. Тоді команда обєднається і буде разом йти вперед. Власник повинен прокачувати себе. Якщо він в оперативці то розум не вільний, немає часу на розвиток, лише на вирішені оперативних задач. Навчання допомагає легше проходити важкі ситуації і кризи, а до того ж підвищує впевненість в собі самого власника.

Після отримання заряду власником треба ділитися з своїми співробітниками. І звичайно не забувати про інструменти, що допомагають компанії стати системною, тільки вони допоможуть ефективно управляти бізнесом.

Надаємо онлайн доступ до першоджерел

Контакти

Україна, 04053, м. Київ, Бехтеревський пров., 4
тел./факс: (044) 200 04 52
e-mail: office@kbu.org.ua

Прес-служба КБУ
тел.: (044) 200 04 51
e-mail: pr@kbu.org.ua