Топові київські забудовники в інтерв'ю Property Times розповіли про стратегії роботи за договорами купівлі нерухомості на виплат.
Анна Анісімова, керівниця відділу інвестицій та аналітики Інтергал-Буд, члена Ради директорів #КБУ, повідомила, що компанія з першого дня війни ухвалила рішення про призупинення вимог за договорами купівлі нерухомості на виплат. Інтергал-Буд скасував будь-які штрафні санкції за невиконання інвесторами своїх фінансових зобов'язань. Також була надана можливість вносити платежі за договорами розтермінування, яка діє і зараз. У компанії наголошують, що будь-які посильні внески зменшують боргове навантаження, це в інтересах як самих інвесторів, так і забудовника.
З осені 2022 року в Інтергал-Буд почали заохочувати клієнтів сплачувати внески, запровадивши акційні пропозиції.
Анна Анісімова констатувала, що стратегія виключно заохочення не завжди дає позитивний результат. Попри те, що компанія продовжила свою роботу, активно будує об'єкти, передає ключі від готових помешкань власникам, частина інвесторів не виконує своїх фінансових зобов'язань. Як повідомляють у компанії: “Не платити за придбані на виплат квартири роками є деструктивною позицією. З цих причин з 1 липня 2023 року ми поновлюємо вимоги щодо обов'язкових платежів за договорами розтермінування”.
При цьому компанія не розірвала жодного договору розтермінування. В Інтергал-Буд розуміють, що можуть бути складні індивідуальні ситуації та різні несприятливі обставини. Тому пропонують додаткові варіанти. Спільно з Глобус Банком, членом Ради директорів КБУ, було впроваджено акційні умови кредитування, скористатися якими можуть чинні клієнти, хто придбав житлові або комерційні квадратні метри на виплат та має заборгованість. В рамках акції інвестори можуть перекредитуватись, аби уникнути ризиків, пов’язаних з валютними коливаннями, чи знизити суму щомісячних внесків. Відсоток за такими кредитами становить від 11,90% річних у гривні.
Компанія продовжує пропонувати інвесторам купівлю нерухомості на виплат. В умовах нерозвиненого ринку іпотеки розтермінування лишається чи не єдиним варіантом придбання житла для більшості українців, досі діють спеціальні умови. Так, наприклад, можна придбати нерухомість на виплат до 5 років під 3% річних.
Позицію члена Ради директорів #КБУ Alliance Novobud, прокоментувала директорка з маркетингу компанії Ірина Міхальова: “На початку вторгнення ми оголосили про умову оплачувати розтермінування за можливістю. Клієнти мали змогу змінити графік виплати розтермінування без штрафних санкцій”.
Alliance Novobud один з перших відновив будівництво ще у квітні 2022 року. За цей час продовжує будуватись всі п’ять житлових проєктів в Києві та Броварах, в експлуатацію вводяться нові будинки. Зокрема, під час повномасштабного вторгнення були введені в експлуатацію 5 будинків, 2 з них в травні 2023 року. Зважаючи на те, що компанія виконує всі зобов’язання, вона звертається до клієнтів з проханням вийти на графік сплати розтермінування. З певним переліком клієнтів погодили подовження термінів оплат. В Alliance Novobud випрацювали індивідуальний підхід до кожного клієнта.
“Щодо нових угод, то вони сплачуються в термін, тобто проблем з виплатами не маємо”, - повідомляє Ірина Міхальова.
Член Ради директорів КБУ KAN Development на перші три місяці від початку повномасштабного вторгнення оголосив фінансові канікули усім інвесторам. Були призупинені вимоги по всіх поточних платежах, зняті можливі пені та штрафи, що пов'язані з оплатою придбання квартир у проєктах забудовника.
1 травня 2022 року компанія відновила будівництво житлових комплексів, а робота з договорами розтермінування повернулася до звичних умов, звісно, з урахуванням платоспроможності інвесторів у індивідуальному порядку.
Сьогодні компанія виконує всі свої зобов’язання перед клієнтами і очікує аналогічного відношення від інвесторів. Відтак, стратегія залишилась незмінною.
Як повідомляють у KAN Development: “Ми працюємо відповідно до укладених договорів. У нас зберігається можливість розтермінування виплат за умовами, які діяли до початку війни. Максимальний термін розтермінування — 7 років зі стартовим внеском від 10%. Інвестори з постійною періодичністю отримують звіти з будівельних майданчиків, бачать прогрес та виконують свої зобов’язання щомісячних виплат”.
Член Ради директорів КБУ, ПрАТ “ХК “Київміськбуд” також пішов назустріч клієнтам з початком повномасштабного вторгнення. Тетяна Маркова, директорка Департаменту продажу та маркетингу компанії розповіла, що Київміськбуд оголосив канікули для інвесторів, які сплачували за договорами про розтермінування: “Було зрозуміло, що всі ці угоди виконуватися не будуть, а додавати людям хвилювань через штрафи за несвоєчасне внесення коштів, не варто. З червня 2022 року до кінця грудня нам вдалось відновити роботи на 10 ЖК, три житлові комплекси “Райдужний”, “Гвардійський” та секції 3 і 4 у ЖК “Шевченківський”, а також 4 паркінги ввести в експлуатацію. Значного надходження коштів не сталося, з одного боку, зрозуміло, що багато людей не повернулися, багато втратили стабільний дохід. У інших на перший план вийшли проблеми іншого порядку. Але компанія повинна мати змогу будувати, для цього потрібні стабільні надходження коштів. Київміськбуд знову звернувся до інвесторів-розстрочників щодо необхідності внесення коштів за договорами. Зауважу, штрафів за недотримання графіків оплати до скасування/припинення воєнного стану немає”.
У Київміськбуд повідомляють, що наразі укладається дуже мало нових угод, а рівень продажів низький. Договори про розтермінування, стали більш гнучкими, компанія йде на зустріч покупцям та надає індивідуальні умови для інвесторів залежно від ситуації.
“Зараз так само розглядаємо і можливість зменшити суму першого внеску, якщо покупець про це просить і спроможний сплачувати щомісячні внески, і зміну графіків платежів та їх пролонгацію”, - прокоментувала Тетяна Маркова.
Компанія City One Development повідомила, що з початку повномасштабного вторгнення за всіма договорами розтермінування, укладеними до 24 лютого, не вимагались будь-які платежі і до сьогодні не застосовувалось жодних санкцій за прострочення виплат. Будівництво було поновлено ще у травні 2022 року.
Віталій Мєдніков, керівник відділу продажу компанії коментує: “Розуміючі ситуацію в країні та на ринку нерухомості, стратегія роботи змінилася — ми пропонуємо більш лояльні умови за договорами, укладеними до 24 лютого: продовжили строки розтермінування на рік, до кінця 2023 року. Ми враховуємо особисту ситуацію, пропонуємо індивідуальні умови по сумах погашення внесків. Щодо умов придбання житла: як і раніше – перший внесок 20%, розтермінування на виплат — до 1,5 року”.
Детальніше за посиланням: https://propertytimes.com.ua
ПЕРЕМОЖЕМО І ВСЕ ВІДБУДУЄМО!
РАЗОМ ДО ПЕРЕМОГИ!
СЛАВА УКРАЇНІ!