Вівторок, 21 січня 2025, 15:12 
🌐Міжнародні тендери для будівельних компаній: від участі до перемоги
20 січня 2025 року відбувся вебінар “Міжнародні тендери — покрокова інструкція для будівельних компаній”, організований Конфедерацією будівельників України спільно з юридичною компанією Dictio, членом Ради директорів КБУ.
✔️Олександр Червак, Виконавчий директор КБУ, представляючи спікерів вебінару підкреслив, що досвід експертів може допомогти на конкурентних засадах бути не просто учасником тендерів, але і підвищити свої шанси на перемогу в міжнародному тендері.
👤Олена Штогрин, Керуючий партнер юридичної компанії Dictio, розповіла про роль міжнародних донорів та чому для України важливо брати участь в міжнародних тендерах.
Вона зазначила, що в Україні діє велика кількість міжнародних структур, зокрема:
🔹міждержавні організації: Організація об’єднаних націй (ПРООН), Світовий банк, Дитячий фонд ООН (ЮНІСЕФ), Європейський інвестиційний банк тощо;
🔹урядові донори: Агентство США з міжнародного розвитку (USAID), Німецьке товариство міжнародного співробітництва (GIZ) тощо;
🔹міжнародні фінансові установи: Міжнародний валютний фонд
(МВФ), Міжнародна фінансова корпорація (IFC) тощо;
🔹громадські та благодійні організації: Міжнародний фонд “Відродження”, Карітас Україна тощо.
Пані Олена, також, ознайомила учасників вебінару з програмою фінансової підтримки ЄС Ukraine Facility, яка передбачає інвестування в Україну у розмірі 50 млрд євро протягом 2024-2027 років.
Одним із критеріїв зацікавленості українських компаній в міжнародних тендерах Олена Штогрин назвала можливість бронювання працівників. Якщо компанія є виконавцем даного проєкту, то вона має право на подачу заявки для визнання підприємства критичним і отримання можливості бронювання осіб, що беруть безпосередню участь у проєкті.
☝️Так, бронюванню підлягають працівники:
🔸зайняті у проєктах, що мають критичне значення для економіки, безпеки чи відновлення держави;
🔸залучені до виконання (згідно внутрішніх документів – наказу/посадової інструкції тощо) до проєктів міжнародної технічної допомоги.
👤Ірина Омельяненко, Заступник виконавчого директора iC consulenten в Україні, експерт із закупівель, розповіла, які умови необхідно виконати аби брати участь у донорських проєктах, де їх шукати та чого боятися.
❓Де шукати оголошення на тендер:
◾ на сайті Prozorro (новини ➡ закупівлі міжнародних донорів та публічні закупівлі інших країн);
◾ на сайтах міжнародних фінансових організацій;
◾ на сайтах муніципалітетів/комунальних підприємств тощо;
◾ в соціальних мережах донорських організацій.
❓Чому донори не використовують майданчик Prozorro і проводять тендери за власними процедурами
Згідно зі статтею 6 Закону України “Про публічні закупівлі”: закупівля товарів, робіт і послуг за кошти кредитів, позик, грантів, наданих міжнародними фінансовими організаціями, здійснюється згідно з правилами і процедурами, встановленими цими організаціями.
У разі невстановлення таких правил і процедур — відповідно до Закону України ”Про публічні закупівлі” та з урахуванням встановлених вимог щодо ступеня локалізації виробництва.
📅Щодо часових рамок тендеру, пані Ірина зазначила, що зазвичай увесь процес триває 30-40 (рідко 55) днів.
📍Вона навела основні етапи тендерної процедури.
💠Публікація оголошення про закупівлю.
Організація оприлюднює інформацію про тендер, а зацікавлена особа має можливість запитати тендерну документацію про проєкт.
💠Передтендерна зустріч.
Зустріч, де надають детальну практичну інформацію щодо процедури тендеру, як та коли варто подаватися для участі в пропозиції і на що варто звернути увагу. Також це чудова можливість відвідати свій майбутній будівельний майданчик і оцінити конкурентів на цей тендер.
💠Письмові запити учасників тендеру.
Часовий проміжок у 10-14 днів, коли можна надіслати письмовий запит із цікавлячими питаннями стосовно майбутнього об’єкту будівництва.
💠Відповіді тендерного комітету.
У визначений термін (зазвичай 1 тиждень) тендерний комітет надає відповіді на поставлені раніше питання.
💠Подача та відкриття тендерних пропозицій.
🗨️“Якщо ви матимете розуміння про етапи та їх тривалість, то в принципі зможете дуже правильно розподілити ресурс, оцінити свої можливості та підготуватись до подачі тендерної пропозиції”, - сказала Ірина Омельяненко.
Обов’язковим етапом участі у тендері є аналіз кваліфікаційних вимог - основної складової тендерної документації, яка визначає шанси на участь у міжнародних процедурах закупівель. Основними вимогами є:
◽ правомочність;
◽ середній річний дохід;
◽ досвід виконання робіт;
◽ фінансові ресурси;
◽ історія невиконання контрактів та судові розгляди;
◽ наявність необхідного персоналу та обладнання.
Якщо компанія не відповідає кваліфікаційним вимогам, то поширеною є практика об’єднання з партнерами по бізнесу.
❓Що це дає:
✔️немає потреби реєструвати нову юридичну особу;
✔️єдиний лідируючий партнер (не менше 40-60% відповідності критерію щодо середнього річного доходу, фінанасових ресурсів та досвіду виконання робіт);
✔️угода про співпрацю, що визначає лідера, розподіл обов'язків щодо виконання даного контракту між кожним із членів/партнерів об’єднання.
❓Як готувати тендерну пропозицію
Важливо провести самодіагностику за допомогою платформи YouControl для перевірки та узгодження всіх даних про компанію у відкритих джерелах. Зокрема, важливо перевірити обороти компанії, наявність податкової заборгованості, кримінальних справ та рішень антимонопольного комітету.
Пані Ірина розповіла, що на сьогодні існує кілька варіантів подачі тендерних пропозицій. Наприклад, є донори, які мають власні електронні майданчики для завантаження тендерних пропозицій, також є такі, що приймають закодовані пропозиції на електронну пошту, деякі донори просять привозити паперові примірники. Вся ця інформація вказана в інструкції для учасників тендеру.
Експертка зазначила, що найнижча ціна не гарантує перемогу в тендері. Зокрема, тендерна пропозиція оцінюється з урахуванням:
🔹повноти тендерної пропозиції;
🔹відповідності кваліфікаційним та технічним вимогам;
🔹додатково запитаної інформації.
Перевагами участі у донорських проєктах пані Ірина, окрім бронювання працівників, назвала звільнення від ПДВ та надходження коштів напряму на валютний рахунок підрядника.
👥Наприкінці вебінару учасники мали змогу взяти участь у дискусії та отримати вичерпні відповіді на цікавлячі питання.
💻Для отримання детальної інформації з повним відеозаписом вебінару можна ознайомитись за посиланнями:
Facebook-сторінка:
https://www.facebook.com/kbuorgua/videos/622694520375861
YouTube-канал:
ПЕРЕМОЖЕМО І ВСЕ ВІДБУДУЄМО!💪
РАЗОМ ДО ПЕРЕМОГИ!
СЛАВА УКРАЇНІ!💙💛